Haastajabrändin kasvukaava vuonna 2027 on perin yksinkertainen: valitse mistä kasvu otetaan, rakenna koko kaupallinen koneisto sen taakse ja liiku sähäkämmin kuin mitä markkinajohtaja pystyy.
Haastajan etu ei ole budjetti. Se on useammin nopeus, fokus ja rohkeus valita. Vuonna 2027 nämä edut ovat arvokkaampia kuin koskaan, koska AI poistaa yhden haastajan perinteisistä rajoitteista, nimittäin tekemisen kapasiteetin. Analyysi, sisältö, testaus ja raportointi eivät enää vaadi isoja resursseja. .
Kaava rakentuu kolmesta osasta.
Ensin se valinta. Kasvu otetaan jostain: uusista ostajista, uusista käyttötilanteista, uusista kanavista tai kilpailijan markkinaosuudesta. Haastaja ei voi voittaa kaikkialla, joten sen pitää valita taistelukenttä, jolla markkinajohtajan koko muuttuu haitaksi (lue: hitaudeksi). Tämä valinta määrittää myöhemmin valittavat kohderyhmät, viestit, budjetin ja mittarit.
Sitten koneisto. Valinta ei kasva ilman toteutusta, jossa kysynnän kasvattaminen, digimyynti ja asiakaskokemus toimivat yhtenä järjestelmänä. Haastajalla ei ole varaa siihen, että brändi rakentaa tarinaa jota mainonta ei käännä kaupaksi ja ostokokemus tee mieluisaksi.
Lopuksi nopeus. Markkinajohtaja suojaa asemaansa, haastaja testaa. Kun AI lyhentää oppimissyklin viikoista päiviin, useamman kokeilun kuukaudessa tekevä yritys oppii markkinasta moninkertaisesti kilpailijaansa verrattuna. Nopeus ei tarkoita hosumista, mutta tarkoittaa lyhyempää matkaa havainnosta päätökseen ja päätöksestä tekoon.
Yksi varoitus liittyen kaavaan: AI kiihdyttää sitä suuntaa, johon strategia osoittaa. Hyvä strategia ja AI tarkoittavat nopeaa kasvua. Huono strategia ja AI tarkoittavat nopeaa mahalaskua. Siksi kaava alkaa mielellään ymmärryksestä, ei työkaluista.
Rakennamme kasvua yrityksille, joilla on enemmän kasvuhalua kuin markkinaosuutta. Mikäli asia koskettaa sinua, haluamme tehdä kasvua kanssasi.
