Biozell-lanseeraus ylitti myyntitavoitteen yli 50 %:lla ja kasvatti markkinaosuuden noin 8-kertaiseksi

Uuden tuotesarjan piti tulla tutuksi jo syyskuussa

Transmeri toi markkinoille uuden Biozell-tuoteryhmän uudella pakkausilmeellä. Sarjassa on kahdeksan tuotetta neljään eri hiustarpeeseen. Tuotteita myydään yksinoikeudella K-kaupoissa.

Mainonnan tehtävänä oli tehdä uusi sarja ja sen pakkaukset tutuiksi, jotta kuluttaja tunnistaisi tuotteet kaupan hyllyllä. Biozell haluttiin esitellä laadukkaana ja kohtuuhintaisena vaihtoehtona arjen hiustenhoitoon.

Myyntitavoite oli asetettu syyskuulle, joten mainonnan piti tukea myyntiä heti lanseerauksen alusta. Neljän viikon digikampanja toteutettiin 7.9.–4.10.2026.

Myyntitavoite ohjasi mainonnan suunnittelua

Kampanjan tärkein tavoite oli saavuttaa syyskuulle asetettu myyntitavoite K-kaupoissa.

Tunnettuuden rakentaminen tuki myyntitavoitetta. Mainonnalla haluttiin tavoittaa riittävästi 18–35-vuotiaita naisia ja toistaa viestiä niin, että uusi sarja tulisi tutuksi. Toistoja piti olla riittävästi muistijäljen rakentamiseksi.

Kampanjan lopussa tuotteiden saatavuudesta muistutettiin erityisesti niitä, jotka olivat jo reagoineet mainontaan. Heille mainoksia näytettiin useammin.

Mainontaa muokattiin tulosten perusteella

Selkeä työnjako laajassa lanseerauksessa

Transmerin lanseeraukseen kuuluivat näyttävät FOOH-toteutukset, display-mainonta, vaikuttajayhteistyöt, K-ryhmän mediat ja myymäläaktivoinnit. Faction Q suunnitteli, toteutti ja optimoi maksetun mainonnan Metassa (FB ja IG), TikTokissa ja YouTubessa. Klikattavaa vastasi lanseerauksen luovasta konseptista ja tuotti monipuoliset ja kohderyhmiä puhuttelevat mainossisällöt. Kampanjaa tehtiin tiiviissä yhteistyössä Transmerin ja Klikattavaa-toimiston kanssa.

Kampanja eteni kolmessa vaiheessa

1. Viikoilla 1–2 haettiin huomiota uudelle sarjalle. Kampanja käynnistyi FOOH-sisällöillä, ja toisella viikolla kaikki mainosversiot otettiin käyttöön.
2. Viikoilla 3–4 heikoimmin toimineet mainokset poistettiin ja parhaille lisättiin budjettia. Tulosten perusteella tätä vaihetta pidennettiin yhdestä viikosta kahteen. Mukaan otettiin myös uusia luovia mainosväsymyksen välttämiseksi.
3. Viikolla 4 kampanjaan jo sitoutuneille näytettiin saatavuudesta muistuttavaa viestiä ”Nyt K-ryhmästä”. Tarkoitus oli pitää tuotteet mielessä seuraavaa kauppareissua varten.

80 mainosversiota antoi tilaa kokeilla

Digimainonnassa käytettiin 80:tä Klikattavaa-toimiston tuottamaa mainosversiota. Niiden tuloksia vertailemalla budjettia voitiin siirtää parhaiten toimiviin sisältöihin. Erot näkyivät esimerkiksi näissä havainnoissa:

• TikTokissa keskustelutyyppiset videot katsottiin loppuun 2–3 kertaa useammin kuin tuotekuvavideot.
• Uudelleenmarkkinoinnissa vaikuttajamainoksia klikattiin 2,2 kertaa useammin kuin tuotevideoita.
• Metassa vaakamuotoiset mainokset olivat parhaiden joukossa, vaikka niihin käytettiin vain pieni osa lanseerausbudjetista.

Tekoäly kokosi tiedot mainonnan päätöksiä varten

Faction Q kehitti kampanjaa varten AI-avusteisen raportin, joka kokosi kanavien tiedot ja nosti esiin kehityskohteita. Raporttia käytettiin mainonnan muutosten tukena kampanjan aikana:

• YouTuben kohdennusrajaukset kevennettiin kampanjan kolmantena päivänä. Katseluprosentti nousi 4,8 prosentista 16,6 prosenttiin.
• Uusien mainosten käyttöönottoa aikaistettiin kahdella päivällä ja uudelleenmarkkinoinnin aloitusta kolmella päivällä.
• Heikoimmin toimineita mainoksia karsittiin viikoittain, ja niiden budjettia siirrettiin parempiin mainoksiin.

Mittari	Tulos
Myynti	50 % yli syyskuun tavoitteen
Markkinaosuus	Kasvoi 8-kertaiseksi syyskuun aikana (K-kaupat)
Näyttökerrat	328 % yli tavoitteen
Tavoittavuus ydinkohderyhmässä	178 % tavoitteesta (Meta)
Mediakustannus tuhatta näyttöä kohden (CPM)	70 % suunniteltua edullisempi
Budjetin käyttö	98 %

Tavoittavuustavoite täyttyi kampanjan 8.–9. päivänä. Sen jälkeen jäljellä olevaa budjettia käytettiin mainonnan toistoon, jotta uusi pakkausilme jäisi mieleen.

Lanseerauksen aikana tuotteet kävivät kaupaksi, ja myymäläaktivointien kourakoneille jonotettiin. Myynti ja markkinaosuus kuvaavat koko lanseerauksen tulosta. Mukana olivat digimainonnan lisäksi muut mediat, vaikuttajayhteistyöt ja myymälöissä tehdyt toimenpiteet.

Kampanjan havainnot seuraavaan suunnitelmaan

Kampanjasta saatiin tietoa mediahinnoista, mainosten toimivuudesta ja siitä, kuinka nopeasti kohderyhmä tavoitettiin. Seuraavissa kampanjoissa näitä havaintoja voi hyödyntää näin:

• Suunnitellaan budjetti toteutuneiden mediahintojen pohjalta ja asetetaan tavoitteet myös mainonnan toistolle ja uudelleenmarkkinoinnille.
• Rajataan uudelleenmarkkinoinnin yleisöt niin, että budjetti riittää tavoiteltuun toistoon.
• Sijoitetaan yksittäiset vaikuttajamainokset omiin mainosjoukkoihinsa, jotta niiden budjettia voidaan ohjata erikseen.
• Tarkastellaan myyntitietoja yhdessä mainonnan tulosten kanssa. Näin voidaan arvioida tarkemmin, miten mainonta ja myynti kehittyvät kampanjan aikana.

Yhteistyö Transmerin ja Klikattavaa-toimiston kanssa jatkuu seuraavissa kampanjoissa.