SHARE OF SEARCH
Näe kasvattaako markkinointi kysyntää jo ennen kuin se näkyy myynnissä.
Toimiiko kampanja, vaikka myynti ei ole vielä lähtenyt vetämään? Kasvaako kiinnostus brändiäsi kohtaan nopeammin kuin kilpailijoillasi? Mainitaanko brändisi, kun asiakas kysyy suositusta tekoälyltä?
Share of Search (SoS) -mittauksen kehittivät markkinoinnin tehokkuustutkijat Les Binet ja James Hankins. Share of Search kertoo, kuinka suuren osan oman kategoriasi brändihauista brändisi saa kilpailijoihin verrattuna. Mittari reagoi markkinointiin nopeasti ja ennakoi markkinaosuuden kehitystä. Faction Q:n Share of Search -mittaus menee vielä askeleen pidemmälle ja yhdistää perinteisen hakudatan ja AI-näkyvyyden. Näet markkinoinnin rakentaman kysynnän kokonaisuudessaan, haettiinpa sinua Googlesta tai tekoälyltä.
Tunnistatko nämä kysymykset?
Kampanja pyörii, mutta myynti ei kasva. Toimiiko kampanja kokonaisuutena? Näyttöjä tulee, klikkejä kertyy ja spotti pyörii radiossa. Jokainen kanava raportoi omat lukunsa, mutta kokonaisuudesta on vaikea sanoa mitään.
Miten osoitat markkinoinnin vaikutuksen? Myynti katsoo tämän kuun lukuja, ja markkinoinnin vaikutus näkyy niissä usein viiveellä. Tarvittaisiin mittari, joka reagoi markkinointiin ja kysynnän rakentumisen jo ennen kuin se muuttuu kaupaksi.
Mikä on brändin osuus kaikesta kategoriaan kohdistuneesta kiinnostuksesta? Hakumäärät nousevat ja laskevat sesonkien mukana koko kategoriassa. Vasta osuus kilpailijoihin nähden kertoo, oletko voittamassa markkinaa vai mukana yleisessä nousussa.
Miten markkinointi puree alueittain? Jos tehdään valtakunnallista mainontaa, miten se vaikuttaa eri alueilla?
Mitä tekoäly vastaa, kun asiakas kysyy kategoriastasi? Yhä useampi tekee hakuja tekoälyllä. Haku ei perustu avainsanaan, vaan kuvailee tarvetilannetta.
Miten tekoäly puhuu brändistäsi? Pelkkä maininta ei kerro vielä kaikkea. Olisi syytä tieää suositellaanko brändiäsi, missä yhteydessä ja millä sävyllä suhteessa kilpailijoihin?
Miksi Share of Search toimii?
Koska useimmilla ostopoluilla käytetään hakukonetta, se indikoi suoraan kysynnän kasvua kampanja-aikana (näkivät mainontaa, tekivät brändiin liittyvän haun). Hakuosuudet korreloivat usein vahvasti myös markkinaosuuden kanssa, joten niillä voidaan jokseenkin ennustaa myös kysyntää (kun hakuosuus kasvaa, markkinaosuuden kasvu seuraa perässä). Hakudata on saatavilla myös kilpailijoista, joten vertailu on mahdollista ilman heidän myyntilukujaan.
Näin mittaamme
1. Määrittelemme kategorian ja kilpailijat
Sovimme yhdessä vertailtavat brändit, hakutermit, alueet ja kysymykset, joita asiakkaasi esittävät tekoälylle.
2. Kokoamme hakudatan
Seuraamme brändihakujen kehitystä aikajanalla ja alueittain suhteessa kilpailijoihin.
3. Mittaamme AI-näkyvyyden
Seuraamme, kuinka usein brändisi nousee esiin tekoälypalveluiden vastauksissa kilpailijoihin verrattuna.
4. Arvioimme preferenssin ja sentimentin
Tarkastelemme, suositellaanko brändiäsi ja millaisena se esitetään suhteessa kilpailijoihin.
5. Tulkitsemme ja kytkemme tekemiseen
Peilaamme tuloksia kampanjoihin ja mediakalenteriin. Kerromme, mitä havainnot tarkoittavat ja mitä kannattaa tehdä seuraavaksi. Share of Search on nopea signaali kysynnästä. Kun haluat tietää markkinoinnin vaikutuksen myyntiin euroissa, Myynnin mallinnus täydentää kuvan.
Mitä saat käyttöösi?
Yhden mittarin markkinoinnin rakentamalle kysynnälle Googlen hakudata ja AI-näkyvyys samassa näkymässä.
Vertailun kilpailijoihin Näet aikajanalla ja alueittain, missä voitat ja missä kilpailija vie huomion.
Varhaisen signaalin kampanjan vaikutuksesta Näet, rakentaako kampanja kysyntää jo ennen kuin se näkyy myynnissä.
Näkymän siihen, miten tekoäly puhuu brändistäsi Mainintojen määrän lisäksi suosittelu ja sävy kilpailijoihin verrattuna.
Yhteisen kielen markkinoinnille ja myynnille Perustelut, joilla markkinoinnin vaikutusta voi käsitellä johtoryhmässä.
JATKETAANKO KESKUSTELUA?
Haluatko tietää, mikä on brändisi osuus kysynnästä Googlessa ja tekoälyssä? Käydään tilanne läpi yhdessä.