MAKSETTU MAINONTA
Maksettu mainonta ei ole tavoitteesi. Kasvu on.
Katsotaan yhdessä, mikä rooli maksetulla mainonnalla kannattaa olla yrityksesi kasvussa. Suunnittelemme, toteutamme ja kehitämme kokonaisuutta liiketoimintasi tavoitteista lähtien – Google Adsista ja Bing-mainonnasta sosiaaliseen mediaan ja ohjelmalliseen ostamiseen.
Tuntuuko, että mainonta toimii – mutta kasvu ei seuraa mukana?
Maksetun mainonnan tulokset voivat näyttää raportissa hyviltä, vaikka vaikutus myyntiin tai liiketoiminnan kasvuun jää epäselväksi. Kanavia on käytössä useita, kampanjoita optimoidaan ja dataa kertyy, mutta kokonaisuudesta on vaikea nähdä, mihin seuraava euro kannattaa sijoittaa.
Ehkä pohdit juuri nyt esimerkiksi näitä kysymyksiä:
- Miksi mainonnan tulokset eivät näy myynnissä odotetulla tavalla?
- Kannattaako panostaa Google Adsiin, sosiaaliseen mediaan vai ohjelmalliseen ostamiseen?
- Miten kanavien roolit pitäisi jakaa tunnettuuden, kysynnän ja myynnin välillä?
- Kuinka suuri mediabudjetti on riittävä – ja milloin sitä kannattaa kasvattaa?
- Miten tekoälyä ja automaatiota kannattaa hyödyntää ilman, että kokonaisuus jää mainosalustojen ohjattavaksi?
FACTION Q KYSYY
Jos kaksinkertaistaisit mediabudjettisi huomenna, kasvaisiko myyntisi varmasti kaksinkertaiseksi?
Jos vastaus ei ole yksiselitteinen kyllä, kannattaa ensin selvittää, mikä nykyisen tekemisen vaikutusta rajoittaa.
Valitaan kanavat sen mukaan, mitä haluat saavuttaa.
Google Ads -mainonta
Kun asiakkaasi etsivät aktiivisesti ratkaisua Googlesta, hakumainonta auttaa tavoittamaan heidät oikealla hetkellä. Google Ads voi sisältää hakumainonnan lisäksi esimerkiksi Shopping-, Performance Max-, Demand Gen-, display- ja YouTube-mainontaa. Katsomme yhdessä, mitkä kampanjatyypit tukevat tavoitettasi ja miten ne liittyvät muuhun markkinointiin.
Microsoft Ads ja Bing-mainonta
Microsoft Advertising voi täydentää hakumainontaa ja tavoittaa yleisöjä Bingissä sekä Microsoftin verkostossa. Sen merkitys vaihtelee toimialan, kohderyhmän ja markkinan mukaan. Arvioimme datan perusteella, tuoko se kokonaisuuteen lisäarvoa vai kannattaako panostukset keskittää muualle.
Somemainonta
Meta-mainonta, LinkedIn-mainonta, TikTok-mainonta ja YouTube-mainonta auttavat tavoittamaan ihmisiä jo ennen aktiivista hakua. Somemainontaa voidaan käyttää tunnettuuden rakentamiseen, kiinnostuksen herättämiseen, liidien hankintaan ja verkkokaupan myynnin kasvattamiseen. Kanavat ja viestit valitaan sen mukaan, missä kohderyhmä tekee havaintoja ja päätöksiä
Ohjelmallinen ostaminen
Ohjelmallinen ostaminen on automatisoitu tapa ostaa digitaalista mainostilaa eri medioista ja ympäristöistä. Sen kautta voidaan toteuttaa esimerkiksi display-, video-, audio-, natiivi- ja digitaalista ulkomainontaa. Rakennamme sen roolin suhteessa tavoittavuuteen, huomioarvoon, kohdentamiseen ja muuhun mediakokonaisuuteen.
Maksettu mainonta osana kaupallista kokonaisuutta
Mainonta ei toimi tyhjiössä. Tuloksiin vaikuttavat yhtä aikaa esimerkiksi brändin tunnettuus, viestin kiinnostavuus, hakukonenäkyvyys, verkkosivuston käyttökokemus, tarjouksen selkeys, konversiopisteet, analytiikka ja asiakkuuden jatkokehitys.
Siksi tarkastelemme maksettua mainontaa yhdessä muiden kasvun osien kanssa:
Kysynnän kasvattaminen
Oikeiden yleisöjen tavoittaminen
Kiinnostuksen ohjaaminen ostopolulle
Konversion helpottaminen
Asiakkuuden kehittäminen
Oppiminen ja seuraava kasvuaskel
FACTION Q:N NÄKEMYS
Maksettu mainonta toimii parhaiten, kun kanavat, verkkosivusto, analytiikka, myynti ja asiakaskokemus tukevat samaa tavoitetta.
Siksi emme tee suosituksia valmiilla kaavalla. Rakennamme näkemyksen yhdessä vasta, kun tunnemme tavoitteet, nykytilan ja käytettävissä olevan datan.
Näin etenemme yhdessä
001
Ymmärretään tilanne
Käymme läpi tavoitteet, markkinan, kohderyhmät, nykyiset kanavat, budjetin, mittarit ja käytettävissä olevan datan.
002
Määritellään mainonnan tehtävä
Sovimme, mitä maksetun mainonnan pitää saada aikaan ja miten se tukee kysyntää, myyntiä ja muuta kaupallista kokonaisuutta.
003
Rakennetaan ja käynnistetään
Valitsemme kanavat, yleisöt, viestit, kampanjat, laskeutumissivut ja mittaamisen. Toteutamme kokonaisuuden tiiviissä yhteistyössä tiimisi kanssa.
004
Opitaan ja kehitetään
Seuraamme sekä mainonnan että liiketoiminnan signaaleja, testaamme vaihtoehtoja ja priorisoimme yhdessä seuraavat kehitysaskeleet.
Usein kysyttyä työpajoissamme
Maksettu mainonta on digitaalista mainontaa, jossa yritys ostaa näkyvyyttä esimerkiksi hakukoneissa, sosiaalisessa mediassa, verkkosivustoilla, sovelluksissa ja videoissa. Sen avulla voidaan sekä tavoittaa jo ratkaisua etsiviä asiakkaita että herättää uutta kysyntää.
Tyypillisiä kanavia ovat Google Ads, Microsoft Ads eli Bing-mainonta, Meta-mainonta, LinkedIn-mainonta, TikTok-mainonta, YouTube-mainonta ja ohjelmallinen ostaminen. Sopiva kokonaisuus riippuu tavoitteista, kohderyhmästä, markkinasta ja ostopolun vaiheesta.
Google Ads on usein vahva vaihtoehto, kun asiakkaat etsivät ratkaisua aktiivisesti. Somemainonta voi olla tehokkaampi, kun kiinnostusta, tunnettuutta tai kysyntää pitää rakentaa ennen hakua. Monessa tilanteessa kanavat täydentävät toisiaan.
Microsoft Ads on Microsoftin mainosalusta, jonka kautta voidaan mainostaa muun muassa Bing-hakukoneessa. Sen potentiaali vaihtelee kohderyhmän ja toimialan mukaan, joten päätös kannattaa tehdä hakudatan, yleisön ja kustannusten perusteella.
Ohjelmallinen ostaminen tarkoittaa digitaalisen mainostilan automatisoitua ostamista eri medioista ja ympäristöistä. Sen kautta voidaan toteuttaa esimerkiksi display-, video-, audio-, natiivi- ja digitaalista ulkomainontaa.
Budjetti riippuu tavoitteesta, markkinasta, kohderyhmän koosta, kilpailusta, kanavista ja siitä, kuinka nopeasti halutaan oppia. Budjettia kannattaa arvioida suhteessa tarvittavaan tavoittavuuteen, konversioihin ja liiketoiminnan talouteen – ei vain aikaisempaan kulutukseen.
Mittarit valitaan tavoitteen perusteella. Mainosalustojen lukujen, kuten klikkausten, CPM:n, CPA:n ja ROASin lisäksi kannattaa seurata esimerkiksi laadukkaita liidejä, uusasiakashankinnan kustannusta, myyntiä, katetta, asiakkuuden arvoa ja inkrementaalista vaikutusta.
Hakumainonta voi tuottaa ensimmäisiä signaaleja nopeasti, jos kysyntää on jo olemassa ja mittaaminen toimii. Luotettavan oppimisen nopeus riippuu kuitenkin datamäärästä, ostopolun pituudesta, budjetista ja tavoitteesta.
Tekoälyä käytetään muun muassa hintatarjouksissa, kohdentamisessa, budjettien allokoinnissa ja mainosversioiden tuotannossa. Sen hyöty riippuu siitä, ovatko tavoitteet, data, mittaaminen ja liiketoiminnan reunaehdot kunnossa.
Nykytilan arvio rajataan tilanteen mukaan. Siinä voidaan tarkastella esimerkiksi tavoitteita, kanavarakennetta, mainostilejä, mittaamista, budjettia, kohderyhmiä, viestejä, laskeutumissivuja ja yhteyttä myynnin tuloksiin. Arvion jälkeen priorisoidaan järkevimmät seuraavat askeleet.
OTA YHTEYTTÄ
Jatketaanko keskustelua?
Jos haluat arvioida nykyistä tekemistä tai
pohtia seuraavaa järkevää askelta, käydään tilanne yhdessä läpi.